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圖靈進入聯想新戰略時代

發布時間:2015-08-21 02:51:33

 3月25日,網新圖靈作為聯想核心戰略伙伴參加了在廣州舉辦的一年一度的聯想R模式合作伙伴大會,來自全國的近500家聯想合作商和System X的核心合作伙伴參與了此次大會。大會上,聯想戰略明確指出將向企業級市場發起猛烈進攻。而圖靈早已開始企業級戰略的各項部署,積極向新業態轉型。憑借與客戶合作的優異成績,網新圖靈在此次大會上獲得了大客戶獎項的最高榮譽——聯想大客戶金獎(全國僅只有20家企業獲得該獎項)。而這也是自從聯想大客戶模式獎項設立以來,圖靈連續11年獲此殊榮。證明了圖靈于業務規模及服務能力均位于全國前列。

事實證明,公司從2011年確立企業級方向之后,該項業務成長很快,商用分銷單元在企業級業務上取得成果有以下關鍵幾點:

首先要建立一個核心銷售團隊,團隊中的每一個人都擁有優秀的銷售能力和操盤能力,從2011年簽約服務商,到2014年年初專門成立企業級業務部,都是為更好地支撐服務器業務的發展。在這個團隊中,以聯想企業級業務為主導,加上其他廠商的企業級產品一起,幫助下一級的渠道合作商一起實現轉型。

其次是部署技術能力,單元內成立技術支持中心,隨時提供技術支持。技術是企業級業務突破和發展的關鍵,技術團隊從3人增至9人一步一步配置到業務實體中。當客戶需要更高端的產品或技術遇到困難時,也能從容應對,及時提供技術支持,幫助客戶快速解決需求與問題,在提高自身技術能力的同時,還能幫助下游合作伙伴去解決問題。

最后是資源整合能力,并且要把這個能力分享給下游的渠道伙伴。在業務運作的同時,公司平臺積累了不少客戶、渠道資源,在客戶間產生了良好的品牌知名度和信任度。整合的資源有全面的產品線、技術、資金,最后還有資質實力。集團平臺解決了資金壓力和資質背景,做好了有力后盾,為企業級業務的發展奠定穩固基石。

 

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